Con alimento para pájaros, Agroempresa le da vuelo a su perfil exportador
Que Argentina sea un “supermercado” del mundo es un objetivo que suele repetirse desde la política con asiduidad. Y como toda superficie comercial de este tipo, la oferta de productos no se reduce solamente a mercadería para consumo humano, sino que también está la góndola de los forrajes.
Los alimentos de calidad para animales también tienen una creciente demanda a nivel global y Argenbean, la unidad de negocios del Grupo Agroempresa dedicada a la producción y exportación de “specialities”, ha tomado nota de eso.
Desde que comenzó a funcionar, hace un año y medio, ya lleva embarcadas 1.500 toneladas de legumbres, semillas para pájaros y especias.
La última exportación, ocurrida la semana pasada, fue de un producto poco conocido a nivel local: la moha, un grano similar al mijo que se utiliza para la alimentación de aves. Desde Córdoba partieron 52 toneladas con destino al puerto de Rotterdam (Holanda) y 24 rumbo a Ho Chi Ming (Vietnam).
El socio-gerente de Argenbean, Matías Piacenza, señaló que desde que comenzó esta empresa a operar –es una SRL que hace la producción y compra de los granos, pero la exportación es por medio de Agroempresa Colón– ya han embarcado 60 toneladas de mijo y 150 de moha.
Lo que es puntualmente comida para pájaros se complementa con unas 300 toneladas de cártamo. Es decir, que alrededor de un tercio de las operaciones concretadas tienen a ese nicho de mercado.
“Esta nueva unidad de negocio está planteada como una plataforma de exportación de granos especiales. La intención es aprovechar la sinergia del grupo y su integración completa en la cadena, y ser un canal comercial confiable para los clientes. Nuestro foco estará puesto en generar relaciones de largo plazo con clientes en el exterior.”, repasó Piacenza.
En esa línea, el “master plan” es ambicioso: “El horizonte con Argenbean es consolidarnos en unas tres mil toneladas anuales de exportación a la mayor cantidad de destinos posibles”, relató.
Mapa
En estos primeros meses de funcionamiento, los envíos han viajado a más de 10 países. Por ejemplo, la firma embarcó garbanzos y porotos a España, el Reino Unido e Italia; moha y cártamo a Israel y a otros países del sudeste asiático; y mijo a República Dominicana.
“La idea es poner el foco en los productos de nicho y acompañar a los productos más ‘comoditizados’ del portafolio”, añadió Piacenza.
Asimismo, otro de las metas es trabajar sobre la originación de mercadería con los 38 ejecutivos comerciales de la compañía y por medio de convenios de producción con los clientes, bajo una estrategia de integración vertical.
“El objetivo en todas nuestras unidades de negocio es estar integrados en toda la cadena de valor, tanto si es por administración en campos propios o en convenio con productores, porque buscamos monitorear la calidad del producto desde la siembra, para garantizar un proceso de producción inocuo y su trazabilidad”, explicó Piacenza.
Esto último es clave en este tipo de mercadería que viaja completamente libre de pesticidas. Por ejemplo, la moha que se exportó la semana pasada se produjo en campos que Agroempresa alquila a 20 kilómetros de Jesús María, y su cosecha fue libre de desecantes químicos.