Las estrategias de los desarrollistas pueden basarse en un modelo de negocios asociado a un único producto o focalizado en él (típicamente, un edificio de departamentos), o bien pueden apostar a diversificar el portfolio que ofrecen a sus clientes y también a alianzas con otros referentes y marcas de peso.
En este contexto, de cara al año que comienza, el sector de real estate ofrece dos casos de interés que van en la línea de diversificar carteras. Uno de ellos es Pilay, que nació en 1976 en Santa Fe con un sistema de ahorro en inmuebles mediante un esquema de cuotas. En 2004 trazó un plan estratégico para crecer en la Región Centro y llegó a Córdoba en 2006, donde con el tiempo diversificó productos apuntando a distintos formatos: así, ya lleva entregados 21 edificios, 1.600 viviendas y mil lotes. Sólo en 2024 llevó adelante tres entregas por 18 mil metros cuadrados, con una inversión de U$S 20 millones. También concretó la primera etapa de 24 casas en Verbenas, un housing en Manantiales II. Este mes entregará la segunda etapa, con otras 35 casas. Mientras tanto, ya inició la tercera etapa, con 34 unidades, y lleva adelante una alianza con Edisur.
En total, Verbenas prevé 159 casas en cinco etapas.
“Más de 15 familias disfrutan de todas las comodidades de Verbenas, que inmerso en Manantiales complementa la propuesta residencial con una oferta comercial, institucional y de servicios”,
remarcó Omar Morandini, gerente de Pilay Córdoba.
En plan de expansión
En tanto, la diversificación en el caso de Ecipsa se traduce en expansión internacional al tiempo que consolida su presencia nacional, apostando por el desarrollo económico y social de las comunidades donde opera. En 2025 proyecta triplicar su inversión superando los U$S 126,5 millones, profundizando su plan de negocios a través de los verticales bajo los que opera, como sistemas de financiamiento, real estate tradicional, productos WoOow! con licencias exclusivas de Crystal Lagoons y Fintech.
En 2024, Ecipsa inauguró un nuevo condominio Town de Urca dentro de Valle Cercano: Town de Urca II, un complejo cerrado de 32 departamentos con amenities dentro de Valle Cercano, el emprendimiento que la desarrollista lleva adelante en la zona sur de la ciudad. Con una inversión de más de 2.200 millones de pesos, ese proyecto se suma a los más de 880 lotes y casas entregados en Valle Cercano en el marco de un masterplan de 110 hectáreas, que contempla el desarrollo por etapas y donde ya viven más de 600 familias.
“En 2024, Ecipsa entregó más de 300 unidades de casas, lotes y departamentos a través de su sistema de financiación propio, mientras avanza con 25 obras en construcción tanto en Argentina como en Paraguay”,
destacó Jaime Garbarsky, presidente del Grupo.
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