Las consultoras comienzan a cerrar sus previsiones para lo que será el cierre de este año y las expectativas no son las mejores. La tendencia poco alentadora no sorprende, pero ahora desde el sector privado le ponen cifras. Del relevamiento realizado por Clarín entre diferentes consultoras surge que el supuesto más positivo habla de que no habría una mejora este año o que apenas subiría un 1,9%, anque también aparecen estimaciones respecto de una baja.
Los privados destacan, además, que esta tendencia se mantendrá en 2027. Las empresas de consumo masivo coinciden, y dicen que continuarán con una política de precios “de precisión” para no generar distorsiones que golpeen más al consumo, por lo que se agudizarán los planes de ofertas y promociones. “Hoy, sin esto, el nivel de ventas sería todavía más bajo”, aseguran los empresarios.
Lo que están previendo las compañías, entonces, es no sacar un pie de lo que hoy es un aspecto clave de la estrategia de comercialización. “Las expectativas que tenemos para 2027 tampoco son las mejores, por lo que no habría una razón cierta como para no hablar de ofertas. El año que viene será especial por las elecciones y ya conocemos bien el impacto que esto tiene en la actividad. Si 2026 lo cerraremos en baja o casi nulo, no hay razones para pensar que algo podrá cambiar en 2027”, dijeron a Clarín desde el sector supermercadista.
Estas acciones abarcan todo el arco comercial. Desde las propias fabricantes, pasando por los comercios y supermercados, pasando por las billeteras virtuales y los bancos. Todos destinan parte de sus costos a sostener los planes de promociones y ofertas.
Esta visión tiene que ver, sobre todo, con que no se espera que haya una recomposición importante de los salarios por lo que, si no hay incentivos para consumir, todo será más cuesta arriba. Una encuesta realizada por la consultora Moiguier, expone estas expectativas, e indica que en su último relevamiento las respuestas negativas sobre las perspectivas para los próximos 12 meses superaron a las optimistas por primera vez desde 2023.
La visión de las consultoras privadas, en tanto, no son tampoco positivas. Econviews, por ejemplo, es la menos negativa, y habla de que el consumo este año no tendrá directamente variación respecto del año pasado o, como mucho, crecerá 0,5%. El dato es pobre, sin dudas, pero las empresas entieden que, teniendo en cuenta el camino que recorrió el consumo durante el año “es lo menos malo que podría suceder”. “Si ese fuera el resultado final, compro”, dijeron a Clarín desde una de las principales empresas alimenticias.
Es que más allá de la realidad que las propias compañías viven, hay cifras que manejan otras consultoras que son más negativas. Es el caso de Scentia, por ejemplo, que habla de una contracción de entre el 2% y el 3% para este año. Según analiza, esto tiene que ver con “el estancamiento del poder adquisitivo y el agotamiento de las opciones de financiamiento”, una situación que, según marca, “obliga a las familias a migrar masivamente hacia marcas de menor precio y a reducir las compras de stockeo, limitándose a adquisiciones que sean para cubrir el consumo diario.
Algo similar sostiene Consultora W. De acuerdo con su relevamientos, el consumo masivo este año se moverá entre neutro y una caída de entre 1% y 3% interanual, con una fuerte brecha que se profundiza entre bienes durables o aspiracionales y la canasta básica familiar.
La baja que fue mostrando el comportamiento del consumo, incluso, llevó a que algunas consultoras modificaran –para abajo- sus expectativas de consumo. Este es el caso, por ejemplo, de la consultora Abeceb. Había arrancado el año con una perspectiva de crecimiento del 4%, y ahora recortó esa cifra hasta el 1,9%. La consultora explica que esto tiene que ver con que la evolución del consumo muestra una fuerte disparidad según el perfil del sector productivo. Además, señala el impacto que tiene en esta situación la lenta recuperación del salario real tanto formal como informal.
Lo mismo se dio con el Relevamiento de Expectativas de Mercado (REM) del Banco Central en base a datos de las consultoras privadas y entidades financieras. Había proyectado una mejora para este año de 2,1%, y ahora también marca un avance, aunque menor, del 1,5%.
A tono con esto, la Fundación Encuentro realizó un informe en el que advierte que las ventas en supermercados de enero a julio de 2026, a precios constantes, se ubicaron 15,8% por debajo del mismo período de 2023 y 7,0% inferior a 2025 a nivel nacional, una baja que afectó a todas las provincias. Con este panorama de por medio, el trabajo indica que, hacia adelante, la evolución del consumo dependerá más de la recomposición de los ingresos de los hogares que del crecimiento agregado de la actividad.
El nivel de consumo no muestra grandes saltos.
La consultora Eulerlabs realiza un informe que permite vislumbrar dos meses antes los datos que divulgará el Indec, al menos en lo que tiene que ver con los shoppings, uno de los termómetros del consumo. Mide la cantidad de gente que circula cada mes por los centros comerciales, un dato que si bien no es concluyente, sí termina teniendo una coincidencia con lo que ocurre luego con el dato oficial de consumo.
En el caso de septiembre pasado el Índice de Movilidad Peatonal para Centros de Compras arrojó un 89,2 puntos, una baja de 17,7% en la comparación intermensual, y un 21,8% por encima en la interanual.
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